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          醫藥招商企業應用真心留住客戶

          放大字體  縮小字體 發布日期:2014-12-29 瀏覽次數:207
            醫藥招商企業不具有產品的所有權,產品引進往往就會有很大的局限性。盡管如此,醫藥招商企業仍應在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產企業合作,引進品牌產品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區別于其他招商企業。當然,這種產品引進可以是精選全國品牌生產企業的某個產品組成一個品牌產品群,也可以是對某個醫藥招商品牌生產企業的某類品種打包合作。
            
            醫藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨具特色的分銷模式。醫藥招商的直接目的就是為產品開拓理想的市場,為醫藥招商企業創造更大的經濟效益。在醫藥招商人士看來,打起價格戰,企業利潤下降,然后又開始在產品質量上做手腳,消費者買到劣質產品的結果是對保健品的不信任,如此的惡性循環使越來越多的保健品企業走進了死胡同。
            
            在醫藥招商看來,想要企業不被這個快速發展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應該注意細節,從細節抓住客戶,感動他們,從而達成合作,走向成功。由于醫藥招商企業的推銷員的自然流動,你會發現在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口,從而保證服務的持續性。當你失敗時,不斷進行反思。
            
            醫藥代理認為,醫藥招商首先要堅持原則,無規矩不成方圓,想要立足,就要讓人信服,讓市場信服,讓消費者滿意。對于企業來說,如何做好營銷呢?找到產品賣點,跟著品牌走是關鍵。醫藥招商企業想要成功,就必須要學會留住客戶的心,從而才可能推動醫藥招商企業走向成功,那么對于留住客戶的心來說,主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心。
            
            往往細節決定成敗,注重醫藥招商工作細節很重要,倉促上陣會被經銷商認為圈錢游戲。醫藥招商企業招商要有產品介紹,市場推廣解決方案,分析數據,盈利模型。細節中最關鍵的是樣板市場,必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式,這樣是取得經銷商信任,讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

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