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          醫藥招商企業的原則不可丟棄

          放大字體  縮小字體 發布日期:2014-12-14 瀏覽次數:203
            一個醫藥招商產品到了醫藥招商市場,一開始在沒有強勁對手的情況下,在醫藥銷售上可以憑借產品的共性而所向披靡,迅速占領市場,畢竟消費者選擇性小,但是當有其他品牌的同類產品進入,等于是遇到了競爭對手,那么由于產品缺少個性,而在營銷上會顯得疲憊,力不從心。在這種時候,很多廠家和經銷商會搞降價等活動來吸引消費者,但是這不能真正解決醫藥招商企業的問題,因為你搞活動,其他人也可以學著搞這個活動。
            
            醫藥招商認為,醫藥招商企業應堅持自己的原則。比如讓客戶交納保證金,如果有必要就應讓客戶交,但在簽訂有關協議時應讓客戶看到希望,也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。某藥企與諸多客戶簽訂合同時,同時出具給客戶有關證據,在協議時闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護市場;如果醫藥代理市場得不到保護,也就無法保護客戶的利益”。
            
            縱觀諸多失敗的醫藥招商,往往是因為沒有抓住經銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于企業與行業的夾縫中。企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求,如今大多數的醫藥招商企業不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產什么就生產什么,靠天吃飯的小農意識,產品要么功能單一。業內醫藥招商專家認為,當一個醫藥招商企業采用醫藥招商模式銷售藥品后,把醫藥招商工作做好做細成為重中之重,醫藥招商工作有很多細節需要我們去注意。
            
            目前有不少醫藥招商企業在招商這塊還停留在傳統的招商模式中,沒有一個好的方法,無法突破。然而在現在激烈的醫藥代理市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫藥招商,是醫藥招商企業一直比較頭疼的問題。做好醫藥招商需要循序漸進,不能還沒準備就盲目的去醫藥招商,這樣注定要失敗。
            
            在醫藥招商人士看來,招商企業如果不注重滿足經銷商和消費者的需求,不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的最終下場就只能是被醫藥招商市場淘汰。而且如果所選擇的通路模式很好,但由于通路的成本過高,實力并不是很強的企業在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此,深入分析和研究通路成本是至關重要的。

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